Jobba med pokerface för att sälja ab

Det finns mycket som är viktigt att ha koll på inför en företagsförsäljning. Oavsett om du säljer bolaget för att avveckla det eller till en köpare som driver det vidare så finns det regler. Men något som kanske inte alltid diskuteras är vikten av att ha pokerface då du ska sälja ab och vill lyckas med förhandlingarna.

En försäljning av verksamhet kan innebära intensiva förhandlingar där känslor och förväntningar kan påverka utgången. Om du håller en neutral fasad, vilket också kan kallas för pokerface, så kan det skapa en tryggare förhandlingssituation. Därmed kan du maximera dina chanser till en fördelaktig affär.

Sälja ab med pokerface

Till att börja med så bör du tänka på hur bra det kan vara att sälja ab på ett lugnt och sansat sätt. När du ska förhandla om försäljningen så kan motparten försöka komma fram till vilka känslor du har. Om du jobbar med ditt pokerface och inte visar saker som entusiasm eller oro så får motparten inga signaler som kan påverka deras bud.

Några praktiska tips:

  • Andas djupt
  • Håll ansiktet avslappnat
  • Undvik att skratta nervöst
  • Träna framför spegeln med ett neutralt uttryck
  • Tänk på vad du gör med dina händer

 

Så behåller du en neutral ton i rösten

Det är inte bara ditt ansiktsuttryck som måste vara under kontroll. Tonen i din röst kan avslöja så mycket mer än vad du kanske tror. En lugn och stadig ton ger känslan av säkerhet och kontroll. Detta kan göra det svårare för motparten att pressa dig till förhastade beslut.

Tänk på att inte prata för fort. Håll tonen stadig och tala i vanlig takt. Ta pauser och tänk när du behöver det. Om du är för ivrig och höjer rösten så kan det bli svårt att ens lyssna på dig.

Avslöja inte allt på en gång

Pokerface kan också handla om strategi för den information du delar med dig av. Om du visar dig för angelägen kan köparen tolka det som att du kommer att acceptera ett lägre bud. Ska du sälja ab på ett lyckat sätt bör du vara återhållsam och inte ge all information om bolaget på en gång. Dessutom kan du vänta med att tala om vad för avsikter du har med försäljningen. Gör upp en plan för att presentera bolaget och håll dig till den.

Skapa en säker förhandlingsmiljö

Med ett starkt pokerface kan du även skapa en stabil och professionell atmosfär där alla inblandade känner sig trygga. Om du låter bli att visa starka känslor som ilska eller frustration så kan du se till att diskussionen fortsätter att vara konstruktiv.

Du visar också att du är en seriös och professionell aktör och det ökar köparens förtroende för dig. Om du känner dig spänd under förhandlingen kan det vara klokt att ta en paus för att samla tankarna. Gå ut ur rummet en stund eller föreslå att ni tar en liten paus så att du kan undvika att känslorna du känner i bröstet tar över.

Förbered dig mentalt

Pokerfacet är inte bara en fråga om yttre kontroll. Du behöver också mental styrka. Det är lätt att bli känslomässigt involverade när du ska sälja ditt företag. Men om du förbereder dig mentalt inför förhandlingar så blir det lättare att hålla fokus och att undvika impulsiva handlingar.

Innan förhandlingen kan du påminna dig själv om dina mål. Var medveten om var din gräns går. Öva på att visualisera en framgångsrik förhandling där du behåller ditt lugn.

Var medveten om motpartens signaler

Glöm inte bort att hålla ett öga på din motparts signaler. När du ska sälja ab så kan det ju vara så att den du säljer till inte alls har tänkt på det där med pokerface. Lär dig att känna igen små tecken på köparens intresse, osäkerhet eller vilja att kompromissa. Om du är uppmärksam om dessa signaler så kan du anpassa din strategi utan att själv avslöja för mycket.

/hund.jpg

28 Feb 2025